Jak si mohu vybrat spolehlivého dodavatele strojů na rafinaci ropy?

To se stane každému-kupujícímu poprvé asi dva měsíce poté, co zařízení dopadne na zem. Stroje běží, ropa je transparentní, místní trh nakupuje-uvědomují si, že volba dodavatele je celý obchodní plán, nejen rozhodnutí o nákupu. Rafinační linka může trvat 10 let i více. Dodavatelé, které si dnes vyberete, zůstanou ve vaší společnosti dalších 10 let. Ty spolehlivé mají rozpoznatelné vlastnosti. Než cokoliv podepíšete, lze je zkontrolovat.
Zkratka: Spolehlivý dodavatel Oil Refinery Machine je výrobce s vlastní dílnou, osvědčeným procesním inženýrstvím, továrním-testovaným zařízením a školicími systémy a systémy náhradních dílů, které lze používat po prvním roce provozu. Žádný ze čtyř - nepřeskočí zbytek článku a nejprve opraví, co chybí. Níže je uveden přesný seznam, který kupující v odvětví jedlého oleje používají při prověřování dodavatelů. Pochází z praxe nákupu olejných semen, palmového oleje a speciálních olejů.

 

Než budete mluvit s jakýmkoli dodavatelem, určete svůj postup
Zhruba 80 % chyb při nákupu se vyskytlo před žádostí o jednu nabídku. To proto, že kupující nevědí, co vlastně kupují. Rafinace není stroj. Jde o sekvenci jednotkových operací-odstranění gumy, odkyselení (chemické nebo fyzikální), bělení a deodorizace. Správná konfigurace zařízení závisí na čtyřech problémech, které musíte nejprve vyřešit.

1. přísad. Sójový, řepkový, slunečnicový, palmový, rýžové otruby a speciální oleje (sezamový, lněný, ořechový) vyžadují různé procesy. Olej s vysokou kyselostí je dobrý pro fyzickou rafinaci. Speciální oleje citlivé na teplo se chtějí krátkodobě rafinovat při nízkých teplotách. Dodavatel se zkušenostmi s vaším typem oleje je cennější než ten, který má zkušenosti s větší výrobní linkou.
2. Objem a třída oleje. Denní průchodnost (kg / t / den) a norma produktového oleje (národní nebo mezinárodní), které musíte splnit, určují kategorii zařízení -dávkové, poloprůběžné nebo kontinuální.
3. Podmínky místa. Množství dostupné elektřiny, páry, vody, podlahové plochy a výšky budovy určují, co je fyzicky vhodné. Dávková rafinérie o kapacitě 10 tun denně zabírá mnohem jinou půdu než kontinuální výrobní linka stejné kapacity.
4. Rozpočet-pravdivě uvedený. Dodavatelé by měli být vybíráni podle vašich rozbitých potřeb a financování. Neměli by tlačit na největší stroje v katalogu. Pokud dodavatel doporučí nepřetržitou výrobní linku 10 tun/den ve skutečném případě 1 tuny/den suroviny, je dodavatel diskvalifikován.

Zapište si tyto čtyři odpovědi a dejte je každému dodavateli. Kvalita zpětné vazby, kterou získáte, je vaším prvním filtrem. Když se dostanete do fáze nabídky, kompetentní dodavatel by vám měl být schopen přesně říci, který stroj na rafinaci ropy je nakonfigurován tak, aby splňoval tyto čtyři odpovědi, a který nikoli.

 

Výrobce nebo zprostředkovatel: Jak ověřit továrnu
Největší pastí tohoto odvětví jsou obchodní společnosti vydávající se za továrny. Jeho brožura vypadá úplně stejně. Její webové stránky jsou vypilované. Jeho ceny jsou obvykle nízké -, protože nezahrnuje náklady na produkční minimum. Ověření není obtížné. To se na notebooku prostě stát nemůže.
Vyžaduje se doklad o skutečné továrně. Najděte si kamenný-výrobní závod-malty s vlastními zpracovatelskými, svařovacími a montážními závody-ne skladem na přebalování. Legitimní výrobci vlastní certifikáty, které si můžete ověřit. Jedná se o obchodní registraci, patenty na procesní zařízení, zprávy o zkouškách materiálů třetích-stran a kvalifikaci výroby tlakových nádob, je-li to relevantní.
Zkontrolujte ocel. Kontrola kvality rafinačního zařízení je vidět na desce. Jednotky nízké kvality vykazují neadekvátní plech, povrchové rezavé skvrny, vady svarů, jako jsou póry a struska. Dobrý povrch zařízení hladký, stejnoměrný, rovnoměrné svarové housenky, materiálové certifikáty kompletní. Nerezová ocel projde touto vizuální kontrolou a je podložena materiálovým certifikátem, který je měřítkem trvanlivosti potravinářské-třídy.
Navštivte parket nebo to za vás požádejte někoho jiného. Skutečná tovární kontrola zahrnuje sklad oceli, obráběcí dílnu, montážní dílnu a testovací platformu. Pokud dodavatel odmítne nebo převede přístup na stránky, považuje se to za úplnou odpověď.
Promluvte si s nainstalovanými zákazníky. Vyžádejte si seznam nedávných položek podobných vašemu zařízení-ne stránku marketingového certifikátu, ale operátora, kterého můžete kontaktovat. Položte jim tři otázky. Je kvalita rafinace tohoto stroje zachována na jmenovité kapacitě? Jak rychle dodavatelé reagují na problémy? Jak snadné je sehnat náhradní díly?

 

Procesní inženýrství a požadavek na tovární-test
Výkon rafinace je určen návrhem procesu. Návrh procesu je základním duševním vlastnictvím dodavatele. Spolehlivý dodavatel by vás měl být schopen provést vývojovým diagramem vašeho konkrétního oleje. Měly by ukazovat, kde jsou dásně. Měly by ukázat, jak se odkyselení shoduje s kyselostí přísad. Měly by ukázat, jak nakonfigurovat deodorizaci jako cílový bod kouře a příchuť. Měly by ukazovat, kde se očekává, že se váš typ oleje ztratí rafinací. Pro srovnání, surový palmový olej během rafinace obvykle ztrácí 2,5–3 % svého vstupu. Slunečnice ztratily mezi 1,5–2 %. Kvalifikovaný prodejce učiní realistickou nabídku, nikoli nulovou.
Nesmlouvavý{0}}test je tovární test před odesláním. Seriózní výrobce zařídí pracovní podmínky ve své vlastní dílně-naftu, naolejování-než každý stroj na rafinaci ropy dorazí do vašeho přístavu. Kupující by to měli považovat za standardní, nikoli zdvořilé. Například do vaší továrny měla dorazit 500 kg/den rafinační jednotka z nerezové oceli. Mělo by běžet celý den, být stabilní a obsluhované převážně přes centrální ovládací skříň. Všechny indikátory stroje musí odpovídat specifikaci. Pokud dodavatel nemůže prokázat rafinaci stroje před odesláním, kupujete si sliby, nikoli důkazy.
Po instalaci se stejná logika rozšiřuje i na pilotní produkci ověřování třetími-stranami. Dodavatel uvede do provozu výrobní linku, aby otestovala vaše suroviny. Poté by měli nechat hotový olej otestovat nezávislou laboratoří podle ukazatelů přijatelnosti jádra. Jsou to číslo kyselosti, peroxidové číslo, barva, bod kouře a zbytky rozpouštědla. Před podpisem smlouvy napište do smlouvy kritéria přijetí a zkušební metody. "Efekt rafinace odpovídá národním normám" není specifikace.

 

Aftermarket: školení, náhradní díly a doba odezvy
Zařízení selhává. Rozdíl mezi dobrým a špatným dodavatelem je v tom, co se stane za 48 hodin. Jsou tři věci, které jsou důležité a všechny testovatelné.
1. Školení operátorů. Většina kupujících malých závodů nejsou zkušení rafinéři. Dodavatelé by měli během ladění poskytovat-v-jednom{4}}školení pro nováčky{5}}na vašem webu, dokud nebude operátor schopen spustit celý cyklus sám. Školení není řádková položka, kterou lze přeskočit. Neškolení operátoři jsou nejčastější příčinou „rozbitých strojů“. Jsou to vlastně zprávy „operátor se nikdy nenaučil“.
2.Náhradní díly a spotřební materiál. Častým nákupem jsou těsnění, ventily, filtrační tkaniny, bělicí půda a aktivní uhlí. Zeptejte se jich, odkud pocházejí. Zeptejte se, jak dlouho trvá doručení do vaší oblasti. Zeptejte se, zda používáte standardní kusy (můžete je vyhledat lokálně) nebo proprietární kusy (nemůžete). Dodavatelé, kteří používají proprietární díly a odpovídajícím způsobem účtují, představují dlouhodobé-náklady, které byste měli nacenit hned.
4. Struktura odezvy. Definujte to písemně. Definuje, jak kontaktovat dodavatele. Definujte, kdo odpovídá. Definuje dobu odezvy pro vzdálenou diagnostiku a terénní služby. Výrobci s desítkami let zkušeností s exportem obvykle poskytují vzdálenou podporu a posílají techniky. Důležité je, že mechanismus je zapsaný, nikoli improvizovaný, když voláte.
 

Kontroly smluv: Deset klauzulí, které vás ochrání
Poslední obrazovkou je samotná smlouva. Je to váš vztah s dodavatelem rafinérských strojů, který se stává proveditelným, nikoli konverzačním. Spolehlivý dodavatel se nebude držet zpátky u těchto 10 otázek. Váhavý člověk se domluví s každým.

1. Harmonogram dodávek a náhrady škody. Dodací lhůta výroby je reálná. Velké vlastní linky obvykle běží po dobu 60 – 90 dnů. Napiš i ty své. Náklady na pozdní dodání by měl nést dodavatel, nikoli vy.
2. Zpráva o kontrole továrny. Doklad o kontrole před{1}}zásilkou přiložený k balíku
3. Rozsah ladění pole. Kdo zajišťuje dozor při instalaci? Kdo poskytuje pracovní sílu? Kdo zaplatí experimentální přísady?
4. Kritéria přijetí. Specifický index produktového oleje a nezávislá zkušební metoda.
5. Tréninkové závazky. Počet, trvání a umístění operátorů.
6. Záruční podmínky. Doba trvání, krytí a reklamační proces.
7. Seznam náhradních dílů. Cena a slíbená dostupnost alespoň v záruce.
8. Platební milníky. Vázané na ověřitelné události (smlouva, kvalifikace továrního testu, expedice, uvedení do provozu). Nikdy to není 100% dopředu.
9. Dokumentační balíček. Výkresy, certifikáty, zprávy o zkouškách materiálů, návody k obsluze ve vašem jazyce.
10. Kontakt eskaloval. Specifikované kanály aftermarket a závazky doby odezvy.

 

Často kladené otázky
Jak identifikovat dodavatele jako skutečné výrobce spíše než jako prostředníky?

Zkontrolujte registraci firmy a stav patentu. Inspekční dílna (sklad oceli, zpracovatelské montážní dílny, zkušební stanoviště). Před odesláním je vyžadováno -testování zařízení na místě. Skuteční výrobci vítají návštěvy stránek. Prostředník odvedl jejich pozornost.

 

Co by měl tovární test prokázat, než přijmu zásilku?

Stroje rafinují olej za pracovních podmínek-olej, který běží stabilně, má správné metriky, je rafinovaný-a je zaznamenán ve zkušebních protokolech. Vyžaduje celodenní provoz na zařízení z nerezové oceli. Ověřte funkci ovládání prostřednictvím hlavní ovládací skříně.

 

Jaké jsou ukazatele přijatelnosti rafinovaného oleje?

Číslo kyselosti, peroxidové číslo, barva, bod kouře a zbytky rozpouštědla. Ty byly během zkušebního provozu ověřeny nezávislými laboratořemi. Způsob je specifikován ve smlouvě před podpisem.

 

Jakou poprodejní podporu by měli dodavatelé poskytovat?

1 Školení ladění operátora. Cena dodávky náhradních dílů (ucpávky, ventily, filtrační materiály). Písemný závazek doby odezvy pro vzdálenou diagnostiku a služby v terénu.

 

Je nejlevnější nabídka správná?

Je to vzácné. Nižší nabídky od obchodních společností obvykle vylučují tovární, testovací, školicí a náhradní systémy,-čtyři klíčové prvky ziskovosti stroje. Porovnejte celkové náklady životního cyklu spíše než faktury.

 

Zdroj informací

• Pokyny pro průmyslové zadávání zakázek týkající se hodnocení dodavatele zařízení na zpracování jedlého oleje (ověření výrobce, kontrola materiálu, kontroly referenčních případů)
• Rafinační ztráty a údaje o výnosu hlavních olejnatých semen (surový palmový olej 2,5–3 %; slunečnice 1,5–2 %)
• Indikátory přijatelnosti jedlého oleje (hodnota kyselosti, hodnota peroxidu, barva, bod kouře, zbytky rozpouštědla) v rámci norem kvality jedlého oleje
• údaje o investicích do rafinérských zařízení a výrobním cyklu (malé dávkové linky; zakázkové výrobní linky 60–90 dní)
• Požadavky na výrobu potravinářských-nerezových nádob a tlakových nádob pro zařízení na zpracování potravin